布道、解惑

当前位置:网站首页 > 新闻资讯 > 公司新闻 > 布道、解惑

布道、解惑

日期:2017/5/10 10:48:59 访问量:1154 作者:南方安美李长青 来源:
 布道、解惑

       半个月前,通过朋友介绍,无锡一家外贸公司的老总找到我们,他们在孟加拉有一个工业园区项目上需要用到UL、FM认证的消防泵。他们先后找了国内的许多泵厂,大家都说自己是消防泵的专业生产厂家,但是一提到要这两个认证时,却没有一家讲自己可以供货。

       客户发来了项目的技术要求和参数,我们技术团队经过分析,对里面的内容提出了一些不同看法,经过电话和邮件的沟通以及对标准的讲解,客户逐渐对我们的产品有了一个初步的了解,并决定来公司实地考察。

       孟加拉是一个不发达国家,目前和中国的差距还比较大,UL、FM标准在我们国内都很少用,这样一个国家为什么对消防要求这么高呢?经过了解,原来他们2013年4月24日,在首都达卡发生了一次很大的火灾事故,这次事故导致了1127人死亡,2437人受伤,政府宣布将这一日定为国家哀悼日。此次事故后,国家将安全提到了前所未有的高度。孟加拉当地服装厂有7000多家,全国GDP大部分来自服装产业。服装业是一个劳动力密集型企业,当地服装厂与国际买家和人权组织签订了2013年8月/2018年8月的5年安防整改协议ACCORD/ALLIANCE计划,但到2016年12月底全部签约的三千多家企业,只有不到100家的企业达到了有关的验收标准。要在剩下的一年半以内完成全部企业的验收,难度可想而知。因为他们根本就没有这么多设备供应和验收的技术支持。需要与大量有技术的供应商合作。这给年轻的安美提供了很好的机会。了解到这些情况后,我们在刘总牵头下,准备利用这次难得得机会,做一次很好的企业和产品宣传策划。


       兵书云:上策伐谋,中策伐交,下策伐兵。其实这个项目的意义远不止项目本身。一是孟加拉后续还有这么多企业的验收没有通过,怎么从这块大蛋糕中分一杯羹,是我们刘总的最终要求;二是对方此次的考察团中,包含了多位政府官员,有的在行业里对消防项目的验收有拍板权,有的对技术有否决权,也有国家标准的主要起草人,还有项目负责人与用户代表。这么一个十几人的考察团队,如果他们通过此行,真正了解了我们产品的技术和品质,对后续孟加拉市场的开发是非常有利的。  

       4月17日,客户分两批如期来到长沙,安顿好客户后已经是凌晨一点多了。第二天上午到达公司,刘总全程进行了接待,从公司的展厅了解CNP的发展历史开始,到产品从原材料至成品的制作过程把控,让客户深深地感受到一个好产品是怎么生产出来的。看完这些眼睛能感受到的产品后,最关键的是让客户知道为什么要选择UL、FM、NFPA20这些高标准的产品?通过半天时间对客户的培训和交流,客户被我们的创业故事深深地吸引了,感叹我们在这条艰难路上的坚持与执着。为广大发展中国家提供了一个有竞争力的选择,打破了欧美国家对这个市场的长期垄断。这一切都来得太不容易了。五年磨一剑,从五年前我们和国内其它厂家的消防泵产品没有什么区别,到现在将其它企业远远甩在后面,除了安美团队的辛苦付出,更离不开南方总部的大力支持,相信没有南方高层的战略眼光和雄厚的经济实力支撑,安美从零开始,经历无数挫折困难不可能坚持到今天,更不可能取得目前行业的领先地位,这一切的成果相信也是国内其他同行很难做到的。



       随着我们UL、FM认证证书的取得,国内外那些对消防要求高的企业找安美合作的已越来越多,如何让更多的客户认识、了解UL/FM和NFPA20这些标准的科学性,可靠性和先进性,我们要做的技术推广工作还很多很多。在这条布道、解惑的道路上,我们还会面临许多困难。现在大门已经打开,黎明的曙光已触手可及,我们坚信所有安美人已经做好了拥抱成功的充分准备。



内容评论